贾跃亭崇拜者的执着:续签乐视代理 期待老贾回归

时间:2019-05-15 19:50       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

  作为贾跃亭的崇拜者和乐视电视经销商,在乐视网(300104,SZ)2018年年报发布后,吴多(化名)清楚地意识到,留给乐视的时间不多了。

  乐视网连续两年净资产为负,2018年营业收入较2017年下降近八成,已进入可能暂停上市前的停牌期。作为一名理智的商人,吴多早已把他的主要经销业务由乐视电视变更为小米手机、小米电视。但作为一个和贾跃亭做过一场梦的人,尽管今年乐视网巨亏40多亿元,乐视电视销售艰难,吴多仍旧续签了乐视电视的经销合约。

  为什么?“就是心有不甘。”吴多回答道,“卖过乐视的人都把它当成一种骄傲,我跟老贾做了2年,虽然没跟人家聊过天,但是我觉得人家老贾的生态理念还是十分超前的。”

  不过,乐视网的问题并不是出在生态理念超前,在各个板块分崩离析之后,留给贾跃亭崇拜者的,除了商业烂摊子,还有切肤之痛的反思。

  乐视电视销售低迷

  在吴多的记忆里,那段跟贾跃亭一起做梦的时光里,仅他所代理的辽宁地区,就有几百家乐视专卖店,“可能最多全国有上万家,2015年到2016年大家赚到钱了,虽然最后亏得也都很惨”吴多回忆道。

  当年为了迅速发展线下市场,乐视网推出乐视TV的合作伙伴计划(LePar)。2015年LePar计划更新,除了乐视产品的销售收益外,最吸引人的莫过于合伙人销售额达到一定额度后,将有机会获得相应金额的股权认购权利。

  2015年乐视网股价一路狂奔,突破千亿元市值大关,成为股市上的“超级明星”,而乐视体育、乐视影视等乐视体系内项目的融资额度“一股难求”,众多投资人和明星都期待搭上乐视这趟资本快车,LePar合伙人们当然也不愿错过,销售数字见证了辉煌的过往。

  从2014年起,乐视电视的销量逐年翻倍。150万台,300万台,600万台,在电视行业已经进入平稳期的背景下,乐视以“黑马”姿态存在。如果不是出现资金危机,当时人们预测2016年乐视电视的销量可以进入中国彩电业的前五甚至前三名。

  而现在,谈及乐视超级电视的销售量,吴多忍不住吐槽,“还不到我卖小米的十分之一。”《每日经济新闻》记者在淘宝网搜索“乐视tv”,销量最高的店铺月销量仅为205台。令人唏嘘的是,2016年的919乐迷节,乐视电视单日销售超过80万台。

  “老板跑了,乐视黄了,还有其他竞品的打压,消费者谁敢买乐视的电视?”吴多说,他手中仍愿意购买乐视电视的客户大多都是小酒店,觉得小米电视太贵,乐视电视便宜又还有点名气才买的。

  天猫、京东的数据显示,规格相似、同为32英寸的智能电视,小米目前售价799元,而乐视电视为749元。而据吴多透露,经销商拿货价格更低。

  售卖渠道收缩是目前乐视电视市场的真实写照。原本遍布全国的乐视体验店,在短短两年时间内大部分已关闭,“不说其他城市,就我代理的辽宁和吉林地区,已经很难见到乐视线下体验店了,你想买乐视电视,在街上连一台样机都见不到。”吴多说道。

  电视业务累计亏损99亿

  线下见不到乐视电视,线上的销售渠道也在大幅收缩。曾作为乐视电视、乐视手机线上销售大本营的乐视商城,2017年就因净亏损7.5亿元被剥离出了上市公司。

  天猫目前也已经没有了乐视官方旗舰店,仅存的线上官方旗舰店只剩“Letv超级电视京东自营旗舰店”。2019年,京东与乐融致新签订了长达一年的合约,成为了乐视超级电视等周边产品的特许经销商。

  据一财报道,京东目前作为乐融致新的股东之一,今年还宣布与其进行战略合作,包括将联合乐融,做C2B产品反向定制等。同时,LeTV也会放到京东线下店卖。

  但吴多透露,乐视电视在京东线上卖得并不好,“第一个季度情况非常不乐观,在C端(个体消费者)根本卖不动,所以现在京东甚至开始打包,以1000台这样的数量起卖,找像我们这种做过乐视的代理商,以一个特别低的价格卖给我们。”

  对此,《每日经济新闻》记者以购买者身份向京东Letv超级电视京东自营旗舰店客服求证,对方否认供货给其他经销商,但表示如果大量购买乐视电视,可以和他的领导谈,可能给到更优惠的价格。但截至发稿前,客服所称的领导尚未联系记者。

  2012年诞生的乐视电视曾被称为乐视网的“收入奶牛”,在乐视最好的年代,和乐视视频等业务一样有着亮眼的成绩单,但从2016年底乐视危机爆发开始,乐视电视的业绩大幅下滑。2017年年报显示,其终端营业收入较上年下滑超7成,当年主营乐视电视的子公司乐融致新净利润亏损57.64亿元。

  2018年,乐融致新被正式剥离上市公司,截至去年底,这家明星企业的未分配利润为负99.24亿元,这意味着乐融致新未弥补的亏损已经近百亿元。



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