抖音年货节“好物开锣”,年味商家如何站上C位?

时间:2022-01-03 14:51       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

1月1日,抖音好物年货节正式开启,本次年货节将持续到1月16日,聚集了服装鞋包、食品、美妆、3C数码等不同行业商家,并吸引众多达人加入开播,连续16天呈现一场年货购物盛宴。

活动首日,珀莱雅、花西子等优质品牌带来精品年货,引领品质化年货消费潮流;活动期间,大狼狗郑建鹏&言真夫妇、马帅归来、小小莎老师等主播也将接连送上宠粉优惠。今日,国货美妆品牌珀莱雅,在王牌直播间中推出“元旦狂欢季”的主题直播,结合元旦节点主打“辞旧迎新”的概念,带来“新年焕新颜”的护肤好物。直播间新年氛围浓厚,还有粉丝专享券全程发放,促进观众的关注转化。

过年购置年货是国人迎接新年不可缺少的仪式感,年货节也成为商家撬动用户需求的关键节点。今年抖音好物年货节玩法全新升级,重点围绕“好货品”、“好品牌”的核心方向,对优质商品及品牌加强扶持,让商家抓住年货节规模销量爆发的机会,在开年第一场大促中实现生意新增长。

匹配节日特性,互动玩法营造新年氛围

 

办年货作为传统年俗文化,承载着人们的祝福与情怀,品牌在该节点与消费者有着天然的情感连接优势,是品牌培养用户消费习惯的绝佳时机。在优质内容驱动的“货找人”新模式下,商家如何高效与消费者进行对话沟通,对商家的节点营销至关重要。

此次活动推出了符合节日特性的玩法——年货行业特色日和炸鞭炮互动游戏,帮助商家构建有效的消费内容和场景。面向行业商家,年货行业特色日玩法提供重磅平台资源扶持,为商家冲刺大促GMV目标加码。同时,活动加入新年元素设置炸鞭炮瓜分奖品互动,用户每日做游戏互动任务可获得活动奖励,该玩法串联短视频、直播间、货品、会场等各个购物场景,营造节日氛围,让用户沉浸式下单,促成销售高效转化。

临近春节,“家乡”、“返乡”是节日的高频词,活动特别上线家乡年货专项玩法,玩法包含家乡年货直播间和家乡年货短视频争霸赛,活动通过提供平台资源曝光、市场宣发等资源,推动地域特色创作者和主播上架地方好物,助其提高销量和口碑,也让用户更简便地购买家乡年味。

1月1日,安徽卫视知名主持人王小川开启安徽特色年货专场,直播间主推安徽传统名酒古井贡酒、金种子等酒厂直营精品爆款,切中用户的年货购买需求,更有“王小川专属优惠”吸引粉丝围观抢购。作为安徽本土名嘴,王小川在直播间不仅向全国观众推广安徽的地域特产,对安徽的文化习俗也能侃侃而谈。

活动也上线#家乡年货天花板 等话题,鼓励更多达人和用户创作家乡特色短视频,在线上专区内不断向大众推介家乡地道好物、展现当地民俗。目前话题#家乡年货天花板 播放量已突破1亿,引起了不少消费者的兴趣和关注。

重磅平台资源加持

助力商家定制个性化营销方案

在年俗文化和大众需求的推动下,很多商家都会选择在年货节上推陈出新。为帮助商家快速起量,活动规划了百大品牌、行业直播间和排位赛玩法,用平台重磅资源补贴贯穿整个年货节,助推品牌成长。

百大品牌玩法的激励对象是平台优质品牌,年货节期间,活动为百大品牌提供加强扶持,包括给予会员打通、抖音商城资源位、心愿好礼互动工具联动等多重资源,品牌可根据自己在年货节的目标和规划,灵活制定大促筹备方案,实现个性化年货营销。

从货品上看,食品生鲜、休闲零食品类是年货消费主要爆发的领域,面向各行业优质货品,此次年货节专门打造行业好物直播间,联合服饰、家居、美妆、食品等行业商家,每天主推一个“品类日”,并提供平台流量补贴、主会场曝光等权益,带动各类行业货品销售集中爆发,助力商家快速开启热卖模式。

抖音好物年货节期间,面向商家、达人和机构的排位赛玩法贯穿活动全程,合作伙伴参与排位赛玩法完成指定任务目标或登上排位赛榜单,即可获得榜单奖励、千川奖励等权益。目前,全民任务赛、巅峰任务赛、机构排位赛、区域好货擂台赛、团长排位赛都已拉开序幕,全民任务赛划分为5个不同阶段,主播通过每日开播带货完成各任务等级GMV、开播时长目标,就有机会获得流量奖励;参与巅峰任务赛的商家、达人,只要完成指定任务目标和GMV突破自我历史记录任务,均可获得千川奖励;机构排位赛则通过整合榜单奖励、流量奖励等权益,激励机构成长。值得一提的是,区域好货擂台赛通过“打擂&守擂”PK的形式进行,满足区域好货和商家的曝光诉求。

 

 

本届抖音好物年货节持续带来了创新玩法,一方面对优质商品及品牌加强扶持,助力品牌加速成长;另一方面通过丰富的平台玩法,鼓励、引导商家继续做“好品牌”,实现长期性的高质量增长。目前,活动各类玩法已全面启动,为了降低商家的运营成本,进一步提升其年货生意,本次年货节推出技术服务费限时返还活动,报名并完成审核的商家可享受平台技术服务费降至1%的福利。

随着活动年味渐浓,众多商家、达人、机构和服务商都已参与其中,现在参与抖音好物年货节,玩转年货营销、助力生意起飞!



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