抖音好物年货节收官,创新玩法引领消费新趋势

时间:2022-01-19 22:03       全球电商网 www.qqdians.com

近日,在互动游戏炸鞭炮的喧响声中,抖音好物年货节落下帷幕。活动战报显示,此次年货节直播总时长3171万小时,直播间累积看播人次424亿,单场成交额破千万直播间达158个。

image.png

活动通过炸鞭炮瓜分红包等趣味互动玩法,吸引了很多用户参与其中,拉满过年的喜庆氛围。此外,活动设置王牌直播间、话题挑战赛、排行榜及巅峰任务赛等多重玩法,为品牌商家带来了更多曝光和转化机会。

回顾持续16天的抖音好物年货节,用户的年货消费呈现明显的新趋势。例如,除了传统的年味食品外,3C数码、珠宝首饰、美妆、智能家居等品类同样销售火热;年货消费群体年轻化,他们更多兼顾“兴趣”、“体验”、“信任”等多方面进行购物决策,激发了蓬勃的市场潜力。

年货新选择涌现,增添独特年味

在年货货品需求上,随着大众的消费水平提高,消费者对个性化、多样化产品的需求日益增长。有需求就有供给,这为更多商家布局年货促销带来新机会。活动期间,平台结合春节节日特色,上线了王牌直播间、年货行业特色日、百大品牌等玩法,以一系列针对性资源和政策,帮助商家找到年货生意抓手,成功入场年货节,推动本次年货节涌现诸多新货品。

在王牌直播间,美的、认养一头牛、PlayStation等品牌上架年货好物,满足用户新春期间在吃喝玩乐游等多种场景上的消费需求。贾乃亮、骆王宇、扬叔来了等明星达人接连开播,以独到专业的品味和眼光,为用户搜罗丰富的新潮年货。活动期间,平台通过提供运营专项扶持,助推王牌直播间销量更快爆发,其中,珠宝品牌周生生,在抖音电商开业仅3个月,即实现单场直播GMV达到806万,创该品牌自播单场GMV记录。

image.png

一直以来,年货节都是食品生鲜的主场,但活动推出的行业特色日能针对不同行业特性,设计不同玩法和爆发机制,助力更多行业品类在年货节中热销。1月2日,美妆行业借力时下热门的元宇宙概念开启行业特色日,商家达人以直播和短视频的形式,与不同虚拟偶像趣味联动,配合话题挑战赛等诸多玩法,行业特色日用创新内容和形式,助力商家达人低成本高效引流,帮助美妆好货在年货节期间出圈。

作为此次活动的重磅玩法之一,百大品牌从大促筹备、预热到爆发,全周期全方位为品牌提供扶持。1月1日到10日,新锐坚果品牌熙贝累计支付GMV突破3699万,得益于百大品牌玩法提供的运营资源支持,熙贝品牌自播也打破了自身的历史记录,爆款单品销量突破20万件,在竞争激烈的干果赛道中崭露头角。

image.png

23地达人推荐家乡特产,年货新场域促进品效合一

抖音好物年货节特别推出“家乡年货专项”,聚集地域特色好货、达人和内容,打造家乡年货潮流新场域。该专项玩法借助平台资源优势,推动区域好物走向全国各地,引领地域年货消费新潮流。

在家乡年货直播间,用户可以随时随地云逛来自23个省市的的年货货架,黑龙江的稻花香米、福建的漳州龙眼干、新疆的和田大枣、上海的杏花楼松糕……直播间里的地道特产琳琅满目,让用户足不出户就能体验本土美食和异地风味。

image.png

不仅如此,活动还上线#家乡年货天花板互动话题,邀请地方达人担任“家乡年货推荐官”,并创作优质内容,展现家乡年货背后的年俗年礼和风土人情。在跑山小伙@卢小开的镜头下,蜂蜜、野生菌、人参等农副产品应有尽有,让人切身感受到东北山林的自然馈赠。广州靓妹@芳芳一人食用一碗碗汤水展现广东人跨年的仪式感,也把花胶、元贝等年节必备滋补佳品送到了千家万户的餐桌。

本次专项活动推出多重措施,携手当地机构共同挖掘当地特色年货,促使地方好物借力平台实现销量和口碑双丰收,同时也让用户分享家乡故事,使漂泊异乡的人们轻松感受到家乡年味。

年货采买群体更新迭代,新人群引领年货新潮流

此次抖音好物年货节除了在货品、场景上的特点外,年货购置群体方面也出现了变化。据抖音好物年货节《百大品牌年货必备榜消费趋势报告》显示,18-35岁的群体正在成为直播购物的主力群体,以Z世代为代表的新人群加入到采办年货的大军中。

对新人群来说,价格之外,他们还会综合考虑“兴趣”、“服务”、“体验”、“信任”等因素。新人群为兴趣买单的消费特征,促使“送健康”、“送祝福”、“送潮流”成为消费新趋势,带动年货新需求,为品牌商家提供生意增长新机会。

在抖音好物年货节,华帝、老板、方太等厨电品牌积极参与大促活动,开拓线上销售渠道。“泡泡玛特潮玩”、“小仙炖鲜炖燕窝”、“连咖啡鲜萃意式浓缩咖啡”等新消费品牌产品,也成为人们春节走亲访友的送礼新选。新年新衣方面,明星同款以及个性化定制服装备受消费者青睐。Z世代年轻群体喜爱为生活添加快乐体验的年货,潮流数码年货成为他们过年宅家、娱乐游戏的必备货品。

image.png

此次抖音好物年货节精准把握用户的年货消费需求和特征,覆盖全品类商家带来了一场品质年货盛宴。目前,抖音好物年货节已经告一段落,但平台的售后服务将持续在线保障,为消费者提供七天无理由退货、运费险、价格保护、正品保障、晚发必赔等“安心购”服务。

在“办年货”这个重要的过年仪式中,抖音电商基于兴趣电商的优势,打造了一个集内容、购物、抢福利为一体的互动年货市集,让多元用户群体在购物的同时,能够表达对新年的美好祝愿,用户因此拥有充分的年味参与感,品牌商和消费者都从中受益。未来抖音电商将会用更多创新突破,为合作伙伴带来更多生意增长新可能。



本文标题:抖音好物年货节收官,创新玩法引领消费新趋势
本文链接:https://www.qqdians.com/a/qqdians/0119250120222501.html