相比其他行业,白酒行业的线上销售发展得似乎有些滞后

时间:2020-02-15 16:42       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

实际上,相比其他行业,白酒行业的线上销售发展得似乎有些滞后,更多的是仰仗线下渠道。

“大多数的酒企还是依靠经销商制度,因为白酒即买即喝的消费属性,导致线下的门店经营更为普遍。不少全国性酒企和区域性酒企在拓展全国化、下沉市场的时候都是选择多开设网点,进而增加辐射面积,提升获客能力。”白酒专家杨承平表示。

记者查询各白酒品牌天猫旗舰店发现,五粮液52°普五的月销量近1500瓶,泸州老窖多款产品的月销量也在1000〜2000瓶之间,洋河的经典梦之蓝M1礼盒版月销已接近2300盒。反观一些区域性和中小型酒品牌,很多产品的月销量都是两位数甚至个位数。

“现在的白酒很多都是用于社交,一般都是买来就喝,所以我一般会去线下门店买,有时候去了才决定买什么品牌的酒,这么多年已经习惯了这样的方式。”白酒消费者张先生告诉记者。在被问到是否会在网上购买白酒的时候,张先生表示,即使在网上购买白酒,一般都是用于送礼,才会在网上选择一些知名品牌的礼盒装。

杨承平表示,酒企的品牌力在全国范围内的影响力和知名度不够的话,在线上的销售,受众会有局限,广泛性和流量不够,会导致整体成本大幅增加。名酒企在线上的推广可能是四两拨千斤,中小酒企可能千金难拨四两。

欧阳千里认为,强势品牌进行市场挤压以及消费环境发生变化的时期,部分区域酒企和中小企业将目光投放到线上也是一条新的发展路径,但线上渠道的搭建并不简单,可以说部分中小酒企在成熟的电商平台基本没有机会。相对于大品牌,他们缺乏知名度和美誉度,与大品牌不能在同一维度竞争,因为他们没有引流的能力。当竞争对手改变策略进行挤压,缺乏引流能力的品牌更难在线上存活。

但欧阳千里表示,这并不意味着部分相对弱势的酒企在线上没有发展机会。这需要他们去挖掘新的线上渠道,例如一些新兴的、竞争力相对小的平台,或者利用类似小程序的方式,利用新的渠道挖掘新的受众,等到时机成熟再转战综合电商平台。

根据欧阳千里的说法,例如依托于微信社群的拼多多,运用“好友帮砍价”的方式获取大量流量。与逐渐走向高端化的淘宝、京东等电商平台不同,拼多多里面的商家大多数采取薄利多销的销售途径,而且有拼团购买的设置。对于一些中小型酒企来说,其本身产品价格相对便宜,或许在此能找到更为广泛的受众。

除开线上平台的选择,符合线上销售的产品也是关键。“酒企必须改变传统思维,老产品是没法走新路的。要在网上销售,需要设计符合网络销售的产品,比如价格、外包装设计等,每个成功的大单品都是独一无二且具有品牌标签,如果一味模仿名酒企,无法发掘自身产品的特色,打出差异化,即使布局再广泛也没有意义。”杨承平表示。



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