全球电商网:成为快手带货王,本地商家应该记好这三步

时间:2020-03-04 17:39       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

摘要:在短视频社交及网红经济的风口之下,为何不让自己成为“网红”商家?快手商家号全面发力,它正成为越来越多本地商家“成长+成交”的平台。

对于数量庞大的城市本地商家来说,这几年生存堪称是一种煎熬。一方面,互联网让传统商家日益边缘化,连一些实体巨头也纷纷关店,本地商家的日子变得更为艰难。另一方面,互联网红利也已经见顶,大门逐渐关闭。

出路究竟在哪里呢?这几乎是一个时代之问。在日前落幕的快手商家号城市峰会上,快手商家号联合当地合作伙伴惟业科技,一同给出了答案。

在风口随风起飞,选择很重要

2018年,电商圈被几位网红的带货能力颠覆了认知。李佳琦直播5分钟卖出15000支口红,散打哥在快手10小时直播卖货1.6个亿。

短视频与直播,成为电商行业的绝对风口与新流量红利。QuestMobile的《中国移动互联网2019春季大报告》中,2019年3月,短视频行业月活跃用户规模达到8亿,同比增长42.2%。更有数据显示,2018年短视频占据的用户使用总时长比例已达8.8%,增速是其他应用的3倍。

与其说,有人的地方就有江湖;不如说,有人的地方就有生意。

短视频增长的背后是繁荣的社交电商与网红经济。很多网红通过短视频社交,让社交电商落地,流量变现演绎出惊人营销能力。要是拉着沈阳、临沂等城市的本地商家问一句,当地最火的带货平台是哪个,回答大概率只有一个:快手。

为什么选择快手?原因是短视频平台中快手和本地商家最“搭”。快手走的是“去中心化”的路线,流量的分配倾向中腰部号,甚至普通号。基于老铁经济,粉丝的潜力和忠诚度更高,转化率、复购率也更高。基于独有的原生商业场景、国民流量、社交土壤,快手具有无可比拟的双liu价值:流量和留量,从而成为最适合本地商家随风起舞的平台。它不仅成就了散打哥、李佳琦这样的大网红,也成就了百雀羚等一众网红品牌。

快速度过冷启动,少踩坑、门槛低

本地商家在营销上有自己独有的特点,比如希望快速度过冷启动期,对成本和效果更敏感,更依靠与观众建立链接等,在承接短视频社交和网红经济风口方面遇到的“坑”不少。比如,网红带货效果很理想,但对于商品货源的把控能力不及商家号;砸钱直接购买流量,成本压力不说,没有精准的内容,转化率会持续低迷......坑多多,路在何方?

“坑”了解了,那么入局的门槛呢?说到底,真正的门槛只有两道:第一,没有简单高效低门槛的工具,没有全程的专业指导,举步维艰。第二,缺乏自我造血功能。营销把锅底的火(投入)一撤,销量马上就断崖式下跌。

耐下心来,答案已经在路上。

搭乘红利快车,成为第二个散打哥、李佳琦

在短视频社交及网红经济的风口之下,很多人一炮而红。求人不如求己,为何不让自己成为“网红”商家?事实上,快手商家号全面发力,已经帮助众多本地商家完成了这一华丽的转身。

蕊蕊、飞姐两位新晋商家号用户,两个月时间的运营辅导期,月销售额达到了180w和300w,销售额100%来自快手。这不是个例,快手燎原计划开展以来,69%的商家更是实现了月销售额过万,月销售额10w+商家占比49%。

成为快手带货王,本地商家应该记好这三步_行业观察_电商报

蕊蕊、飞姐两位新晋商家号用户

事实上,快手商家号正成为越来越多本地商家“成长+成交”的平台。如果你不懂短视频运营?没关系。快手商家号可提供全程的工具系统,从起步期的主页装饰,直播开通指导,短视频制作指导,身份资质认证,教你如何在快手做生意的商家课堂;到成长期的作品推广,直播预告,数据分析报表,优惠预告;成熟期的粉丝管理,活动推广,网红带货,以及更多促成转化的玩法等。商家号关注商户在快手上生意的每一步,为全链路需求做好了准备。通过商家号,本地商家以拟人化的身份,与老铁们建立坚固的情感链接,将公域流量变为私域流量,效果更长效!

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