全球电商网:国潮风起,Top100的“新国货”在哪?

时间:2020-03-06 13:56       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

2019年,国货产品卖得越来越好

被称为“国货之光”的完美日记成立仅仅4年

2018双十一90分钟销售额破亿

2018天猫GMV 6.5亿

2019年618天猫彩妆Top1

公司估值超10亿美元

除完美日记的彩妆之外

薇诺娜的药妆、植观的氨基酸洗发水、HFP的护肤产品……

都是同类中,不逊于国际大牌的存在

那为啥现在国货这么火?

根本原因:消费群体变迁

95后年轻群体+中产高消费群体+小镇青年

直接助力:新平台新渠道

直播带货+新兴电商+新营销方式

那么,什么国货卖得最火?

哪些品牌最受欢迎?

我们去研究了当下最火的平台

来解开今年消费种草的奥秘

淘宝直播:

2018淘宝直播带货超1000亿元

进店转化率65%

2019年618淘宝直播带动成交超130亿

淘宝直播大主播带货

“分分钟几百万上下”

作为站在销售第一线的人

主播们对于什么东西好卖有远超常人的敏感

烯小牛悄悄用上班时间

观看了口红一哥李佳琦近期的所有直播

果然有不少发现哦!

李佳琦8月份共直播24场!

总直播时长超过80小时!

带货433件次!

其中,国货品牌共计196件次,

占了总被推货品的45%!

国货确实已经成为种草消费主要对象

国潮风起,Top100的“新国货”在哪?_行业观察_电商报

但是,口红一哥带货最多的产品却并不是口红

甚至不是彩妆品类

李佳琦直播中推荐最多的品类是“美容护肤”

其次是“饮食保健”

然后才是“彩妆产品”

国潮风起,Top100的“新国货”在哪?_行业观察_电商报

美容护肤中

李佳琦推荐最多的是精华

原液+安瓶

共计推荐了46次

其次是面膜

共计推荐了34次

不过美容护肤产品中

国产品牌占比仅三分之一

国货仍需努力哦!

饮食保健中

推荐最多的是方便食品

共计20次

其次是休闲零食

共计18次

国货品牌共计推荐50次

超过了该类中的半数

彩妆中

推荐最多的是唇膏口红

共计25次

其次是粉底

共计15次

国货品牌共计推荐了45次

对比国外品牌占据优势

国货彩妆蔚然成风

美容护肤仍需努力!

国潮风起,Top100的“新国货”在哪?_行业观察_电商报

拼多多

上山下乡的典范

新兴电商+新消费群体完美结合

刷了半个月拼多多之后

我们发现上面卖得好的产品是

帆布鞋、T恤、裙子

辣条、豆干、卤味儿

拼多多人气总榜总能找到服饰与零食

除去直播带货与新兴电商之外

新的营销渠道也成为国货爆发的助力器

比如我们刚开始讲的

完美日记其成功的重要策略之一

小红书KOL投放 → 用户种草

其在小红书上有超过10万篇笔记

官方账号拥有170万粉丝

我们对小红书上的内容进行了分析

以完美日记的口红产品为例

其小红书笔记数与线上销售额“神同步”!

每次小红书笔记数量的波动

紧接着就会带来销售额的变动

国潮风起,Top100的“新国货”在哪?_行业观察_电商报

(请忽略上图中“双11”大促自带销售额激增)

2019年以来,完美日记

依旧是小红书上讨论最多的国货口红

不论是笔记数量

收藏点赞的数量

都超过了其他国货

而这些笔记的发帖人

KOL占比仅13%!

大量素人推广!

成为完美日记口红在小红书上投放的特色

我们还发现,

小红书上讨论最多的口红品牌

前100名中有27个国货品牌

小红书上讨论最多的眼影品牌

前100名中也有27个国货品牌

小红书上讨论最多的洁面仪

前100名中竟然有53个国货品牌

O!M!G!

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