全球电商网:曾畅销全球,每天卖出130万瓶的国货大牌“交班”后卖不动了!

时间:2020-03-06 12:00       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

曾畅销全球,每天卖出130万瓶的国货大牌“交班”后卖不动了!_行业观察_电商报

两个月前,老干妈车间接连被两场大火袭击,这两场火也烧出了国货大牌老干妈背后一些不为人知的秘密:

首先,老干妈车间管理得有多混乱,能让如此重大的火灾在这么短的时间内如此密集地发生?

其次,面对天灾,很多网友的真实反应不是对老干妈的怜惜,而是纷纷议论“老干妈早就不好吃了”!

几年前,老干妈还是一个年销售45亿,曾畅销全球几十个国家,每天卖出130万瓶的国货大牌!几年后,老干妈不仅销量出现下跌,品牌形象还像流星一样跌落神坛!

曾畅销全球,每天卖出130万瓶的国货大牌“交班”后卖不动了!_行业观察_电商报

淘宝、京东等电商平台的数据显示,近几年来,“老干妈”的销售已骤然放缓,今年上半年更是暴跌30%,这已经释放出了一个非常危险的信号!

从营收上看,老干妈的发展经历了如下几个时间节点:

1998年,创立伊始的老干妈的品牌价值只有5014万;

1999年,其产值首次突破亿元,达到1.26亿;

2006年,老干妈的营收首次突破10亿元,达到12.8亿元;

2014年,老干妈的销售收入首次达到40亿元;

2016年,老干妈的销售额达45亿元。

2017年,老干妈没能再创高峰,销售额下滑到三年前的40亿。

国货大牌老干妈为什么突然卖不动了?

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努力的富二代太可怕了!

老干妈的历史性转折是从2014年就开始了的,当时的陶华碧已经67岁了,人近古稀的她决定退休,放手让儿子们接管老干妈。

陶华碧有两个儿子:大儿子李贵山和小儿子李妙行,因为家族企业这些年积累的巨额财富,这两个儿子和撕葱少爷一样,是名副其实的富二代。

陶华碧退休后,本人不再担任老干妈的股东,大儿子李贵山持股49%,小儿子李妙行持51%。

新官上任三把火,两位儿子上位后,接连埋了几个大雷。

首先,将制作老干妈的辣椒由贵州辣椒换成了河南辣椒。

贵州的辣椒以香辣适中著称,这是老干妈辣椒酱风味无敌的主要原因;但是,贵州辣椒的价格也贵,最高时卖到15元一斤左右,而河南辣椒的单价只有7元左右,换成河南辣椒后,老干妈的原料成本从3.6亿元直降到1.5亿元——原料换了,老干妈还是记忆中的味道吗?

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其次,打破陶华碧时代制订的“不宣传”的“陋习”。

在陶华碧时代,老干妈的品质就是最好的宣传;二位儿子上位后,老干妈“不宣传”的规定很快就作古了。

最近,老干妈推出了有史以来的专门为品牌打造的广告:夸张的舞蹈和魔幻的音乐,配上烧脑的台词,广告一推出就引起很多人的关注。

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而这件事的潜台词还在于:陶华碧的 “三不(不上市、不宣传、不融资)”中,不宣传已经打破了,接下来,不上市、不融资还会远吗?

可以预期的是,在老干妈新一代管理者的努力下,老干妈的其他一些“陈年陋习”也会逐渐打破。

努力赚钱的富二代真是太可怕了!

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其实,老干妈经过这么多年的发展成为真正的国民大牌,还是和陶华碧的个人努力和她独特的经营理念分不开的。

对内,老干妈靠的是“让品质说话”和“亲情化管理”。



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