解读云集2020年Q4财报:单季117亿GMV创新高,它做对了什么?

时间:2021-03-24 16:40       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

3月22日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)发布了截至2020年12月31日的第四季度及2020财年未经审计的财务业绩。

数据显示,2020年Q4,云集实现117亿元的GMV并创下平台创办以来的单季新高,其中,作为云集转型重点的商城业务GMV同比增长90%至95亿。2020年全年商城GMV达到258亿元,同比增长超141%。

在GMV表现出色的同时,平台降本增效明显。2020年Q4,云集营业费用总额为人民币3.702亿元,相比2019年同期下降44.1%,运营亏损2410万元,同比收窄50%。

商城业务大爆发,营业成本大幅下降,运营亏损收窄,云集整体向好的态势愈发显现。这背后,平台差异化的供应链和营销策略,成为关键。

依靠对商品的钻研,打造超级单品

面对激烈的电商竞争,2020年,云集以自有、合资/投资品牌,组成差异化供应链矩阵,成为进击市场的“拳头”之一。

“我们非常高兴地看到,在整个2020年,我们努力强化差异化的供应链,使其能够为店主提供更多的高质量产品,并通过店主分享给用户。”云集创始人兼CEO肖尚略在财报中表示。

2020年Q4的双十一,云集自有品牌素野两日销量达1.05亿元。在更早前,云集基于差异化供应链推出的花果里、安织爱、U-NURSE等多个合资品牌,均受到用户火追捧,多个品牌上架后单日销量即破100万元。今年2月2日,云集孵化的首个自有食品品牌“李霸天”出道,首次上架纯肉烤肠单日销售额即超130万元,3月初该商品再次上架销售额再破百万。

在本次财报发布后的电话会上,肖尚略指出:“来自自有品牌、合资品牌和创新品牌差异化的商品,有更长的生命周期,可以不断进步,逐渐成为千万级,亿级的单品和品牌。”他透露:“除食品之外,美发类、私护类和更多保健类商品也都在开发和推广中。”

如果说放心好产品奠定了用户信任的基础,那么聚焦垂直领域的专业化零售,则搭建了与用户紧密连接的渠道,这是云集的另一个进击“拳头”。

肖尚略表示:“科技进步让很多领域去中介化,我们的营销方式不靠单件差价赚钱,而是靠我们对商品的钻研,我们服务经理作为导购的推广,按照专业化的服务让用户满意。”

以云集聚焦食品领域的专业化社交零售项目“美食团”为例,它聚集了一批美食达人进行分享带货,他们爱美食、了解美食、崇尚美食。比如,在销售上述的“李霸天”烤肠时,一些美食团团长本身就是烹饪烤肠的“专家”,带货可信度、专业性自然也更高。

基于用户对云集差异化自有品牌、专业化社交零售等创新的认可,云集在2020年Q4创下了117亿元的单季最高GMV,继续保持稳健增长。其中,与商城业务相关的GMV为95亿人民币,而2019年同期为50亿元人民币。2020年Q4的总营收为13.274亿元,环比增长24%。

好产品打牢底子,赋能外部公域流量

区别于其他电商平台的直播业务,云集直播以“素人直播”著称。

在云集上,云集通过培养会员成为主播的方式,参与到直播市场的竞争,“素人”主播们为平台带来了新的血液。2020年第四季度的双十一期间,云集平台内的“素人”私域流量直播,销售额同比增长1100%。

在培养私域流量的直播业务的同时,云集还将视线投在了公域流量。有了好产品和专业服务加持,2020年Q4加大了对抖音直播为代表的公域流量营销动作的探索。

云集创始人兼CEO肖尚略在财报电话会上介绍:“我们积极探索直播渠道,云集携手罗永浩、熊宝,两场直播创造1.2亿元销量,双十一期间携手抖音头部带货达人‘衣哥’单场销售5019万元。”

作为一家以私域流量运营见长的会员制社交电商平台,云集在抖音直播等公域流量的营销动作,体现了平台业务的高延展性、高适应性。尤其是,其多年形成的精选供应链尤其是上述差异化供应链品牌矩阵,对外部平台用户同样具有强大的吸引力。

由此形成“私域+公域”双轮驱动的格局,帮助降低平台获客及运行成本。以直播带货、专业化社交零售等为代表的一系列高销营销方式,让云集运营总成本大幅下降,运营亏损也持续收窄。

财报显示,云集2020年Q4营业成本从2019年同期的18.549亿元人民币下降至9.866亿元人民币,降幅为46.8%。其中,营业费用总额仅为人民币3.702亿元,相比2019年同期下降44.1%。

而在销售和营销费用方面,云集2020年Q4从去年同期的3.065亿下降45.4%至1.672亿元,仅占占总收入的12.6%,全年相较2019年下降32.1%至8.061亿。

云集财务副总裁张承启在财报中表示:“与2019年全年相比,2020年全年运营亏损显著降低。以上结果证明了我们在这一年中执行的运营计划的有效性。展望未来,我们将继续保持业务稳定增长的势头,并着眼于发展能够增强竞争力的其他优势。”



本文标题:解读云集2020年Q4财报:单季117亿GMV创新高,它做对了什么?
本文链接:https://www.qqdians.com/a/qqdians/0324212R0212128.html