六周年大促首战成绩亮眼 云集“深耕会员电商+发力专业化零售”战略升级打响第一枪

时间:2021-05-19 14:38       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

尤妮美品牌团两天销售额突破1000万、素野品牌团单日销售突破500万……这是云集自有品牌矩阵在六周年大促首战交出的成绩单,对于经常在大促期间创出佳绩的云集自有品牌来说,或许早已对这些数据习以为常。不过,在不同寻常的六周年大促上,作为云集以“深耕会员电商+发力专业化零售”开启会员电商2.0时代后的首场大促,这些数据却有着格外的意义。不仅宣示了云集2.0的开门红,也让云集对 “助力百万宝妈用双手改变命运,成为五千万会员首选电商平台”10年愿景多了一份底气。

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图:尤妮美品牌团两天销售额突破1000万

六年深耕差异化供应链  为专业化零售筑基

俗话说,天道酬勤。每一次的成功背后,都有着无数艰辛的付出。云集2.0开门红的背后,既源自于云集过去六年来对差异化供应链勤耕不辍的坚守,也得益于云集对消费趋势的精准洞察。

纵观电商市场,传统电商大多为中心化电商,讲究购买效率,但缺乏对粉丝黏性的培育。在当前碎片化个体连接世界的时代,去中心化的营销方式成为更多电商平台的选择。用户不仅仅是流量,也是分享者和建设者,他们在使用服务的过程中,慢慢变成店主,基于自用感受生成产品体验感受,并向他人传播。

2015年诞生的云集一开始就有着去中心化基因,从会员制开始,云集开始了自己的S2b2C模式,在这一模式下,云集的用户既可以是最普通的电商消费者,最忠实的付费用户,也可以是充当小b、能卖货能分享的店主。通过每一位中小卖家的出现与成功,使得云集六年来,快速增长的会员、规模以及上市征程,让它成为去中心化平台的“最佳代言人”。

实际上,自成立以来,云集有意避开正面战场上的行业巨头,从社交电商到会员电商,从自营到平台业务模式的转变,云集选择行业巨头忽视的细分市场,建立自己的根据地,走出一条差异化的电商之路。

近两年新消费新国货赛道迅速崛起,品牌开始以燎原之势横扫消费产业。但同时,创业者意识到提升品牌力的关键在于产品的创新和不断优化升级,平台电商也意识到,差异化的商品将成为吸引用户的关键。这种差异化体现在渠道、价格、服务、营销等方方面面,但是最核心、最底层的是差异化供应链。因为供应链是平台护城河,因为流量对于品牌来讲只是一个技术层面的事情,真正的核心还是在供应链以及品牌本身的特质上。

作为国内会员电商第一股,云集很早就已经开始从产品入手打造差异化,多维度不断深耕差异化供应链,孵化升级自有品牌。品牌是商家和消费者之间的“信用契约”,具有难以替代的重要作用。同时,品牌方通常是消费产业链条中利润率较高的环节,能给电商平台带来更高的变现能力。

“素野”原本是云集创始人肖尚略在2010年创立的一个淘品牌,其供应商是全球领先的彩妆和护肤品OEM/ODM的莹特丽(INTERCOS)。莹特丽不仅负责雅诗兰黛、玫琳凯等国际品牌在中国市场的部分本土化生产,更是百雀羚、毛戈平、完美日记、美康粉黛、润百颜、三草两木等备受欢迎的国货生产商。

因此,占据了供应链上游的优势的素野,在云集成立后,顺理成章的从淘品牌转型为云集自有品牌。在对产品不断优化的过程中,云集对供应商也提出了更高的要求,从产品研发的源头着手,对于品控把握更加精准。这就是C2M的雏型,打造单日爆品的能力要求工厂的柔性供应链水准极高,才能承接爆发式需求,进一步促进了供应链的创新和改造。

总的来说,素野的成功除了得益于优质的供应链基因和后续的差异化改造,同样离不开十年的供应链积累底蕴,三者相辅相成,共同搭建了产品背后的稳定金三角,这是品牌最核心,也是最底层的内容,也为云集2.0时代以“专业化零售+会员电商”为核心的战略升级奠定了牢固的基础。

CEO直播带货打头阵  专业化零售首战告捷

作为本次六周年大促的重头戏,云集CEO直播间也于5月16日19点准时启动。汇聚好评尖货,本次CEO直播堪称是云集2.0的开箱大戏。不仅直播的所有商品都来自云集美食团的高销量、高评价美食,如王一博同款的瑞琪奥兰麦卢卡蜂蜜、久年大连即食海参、雀巢咖啡、杨先生芡实糕等美食团爆品,还为进入直播间的粉丝准备了海量福利。

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图:云集CEO肖尚略六周年大促专场直播

在专业化零售刚启动的阶段就安排CEO直播带货的重头戏,不仅体现了云集对“发力专业化战略”升级的自信,也蕴含了云集CEO肖尚略上阵为专业化零售打样的意味。对于专业化零售而言,专业是核心,聚焦是关键。正如肖尚略所言,“未来云集不应该是一个100万什么都会的人的云集,而是汇聚了100万个各行各业达人,不同领域专家的云集。未来,云集要培育10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人。”

肖尚略亲自上阵进行直播,无疑为来自各领域的潜在专家们进行了示范。尤其是肖尚略本次直播带货主要聚焦于美食,向外界展示了云集对底盘核心业务美食品类的重视。尤为值得一提的,在大促的首日,母婴类单日销售额超过1000万,家纺品类单日销额达到600万,这与云集专业类零售聚焦美食、健康、美妆三大品类形成了呼应,展现了专业化零售的潜力无限。

在此前六周年庆典上,肖尚略曾指出,云集还将迈出私域流量,加快进军公域流量池的步伐,强化“私域流量+公域流量”双轮驱动,深耕包括视频号、抖音等公域流量池。而此次肖尚略的直播带货,也是对云集专业化零售开拓新渠道的一次探索。

专业化零售聚焦三大品类 将极致精选进行到底

在专业化零售的全新框架下,六周年大促首战告捷可谓是一举三得。首先,印证了市场对专业化零售聚焦三大品类的认可,也为专业化零售推进奠定了良好的基础;其次,CEO直播带货的极致选品受到用户的追捧,不仅反映了云集对消费者需求的精准洞察,也给予了云集未来聚焦“极致精选”更多信心;再次,肖尚略带货期间直播间的火爆(直播观看人次超过30万),反映了“专业化零售+直播渠道”对用户的巨大吸引力。

值得一提的是,随着专业化零售的推进,此次直播带货只是云集“极致精选”的开端,近期云集的首页将进行改版,通过一套严格的选品流程和规则的选品池,经过反复筛查、过滤,每天只有不超过99个爆款产品能够在云集的平台上呈现。同时,为了将精选进行到底,在99件产品中,还会选出TOP10进行重点推荐。

“在专业化零售战略下,我们将通过专业技能培训和极致精选好货双重赋能,助力100万宝妈用双手改变命运,成为5000万会员首选的电商平台,将会员电商落到实处。”肖尚略指出。



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