精准对接制造和消费 网易严选助力外贸企业破解“出口转内销”难点

时间:2020-05-28 17:38       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

在现在的全球疫情和中美贸易摩擦的影响下,中国的许多外贸企业面临着订单取消、库存积压、出口收汇风险增加等前所未有的巨大挑战在这样的背景下,5月22日上午,国务院总理李克强政府工作报告中提出“支持出口产品转内销”,但由于国内外的市场环境存在巨大差异,外贸企业转内销的过程并不是一帆风顺的。商务部调研显示,中国外贸企业出口转内销存在着拓展销售渠道难、生产线转向难、品牌建设难等难题。

在这一过程中,网易严选以DTC(Direct to Manufacture)的“严选模式”,将生产制造和和消费需求精准对接,并顺应品质消费的趋势,推动外贸企业进行自主业务转型,从商品、供应链、品牌全方位赋能企业完成出口转内销的平稳过渡。

打造符合国际品质、国人需求的新国货,有效拓宽销路

货不对路是外贸企业在出口转内销中面临的第一道难题。

“在过去的30多年,我们一直在服务欧洲市场美国市场日本市场等海外客户,我们的商品都是根据海外市场的需求定制的高质量的锅具厨具商品。”广东的一家外贸企业表示,出口转内销并非易事,国内外的市场需求存在很大差异,国外的定制化商品无法直接在国内销售,需要重新了解国内的市场需求。

对于缺乏国内市场经验的外贸企业来说,要在短时间内重新了解市场并开发相应的商品、自建渠道,不是一件容易的事。而网易严选,凭借对国内消费市场的精准洞察和成熟稳定的电商渠道,成为了企业在国内市场的重要抓手,在这方面,网易严选有着不少成功案例,中华精铁爆炒锅就是其中之一。

由于饮食文化的差异,铁锅这类型的商品并不是出口的主导品类,但在国内却有很大的消费市场。网易严选通过对国人需求的精准洞察,提出要做一款让消费者轻松拿动的精铁锅。为了达到重量和质量的极致平衡,网易严选驱动外贸生产商大力投入新技术研发,结合企业多年给大品牌开发和制造经验,历经半年,共同打磨出新型旋压打薄技术,并找到了锅身、锅底极致厚度的平衡点。

用国际化的品质结合国人化的需求,网易严选帮助外贸企业解决了货不对路的问题。中华精铁爆炒锅一经推出,就成为了网易严选的爆款,好评率高达99%。据悉,2020年疫情爆发以来,这家广东的锅具外贸企业国内市场的订单量,同比增长了10%,有效拓宽了销路。

生产模式遇挑战,用数字化运营指导柔性生产

除了要为国内市场定制化新的商品外,外贸企业往往还面临着生产模式不适的窘境。传统的老牌外贸企业通常按照订单-生产-交付的模式,根据国外的订单需求来组织生产关系和资源。但这一模式并不能完全适应国内的市场环境,容易引发“水土不服”的问题。

银座箱包,一家成立于1991年的老牌外贸代工企业,近年来逐渐将目光投向了国内市场。但很快他们发现,国内市场的变化早已日新月异。年轻一代成为了国内消费市场的主力军,他们追求潮流、重视品质、热衷“拔草”。而传统的生产模式跟不上年轻人快速变化的消费需求。如何在生产端实现弹性生产,成为了这家老牌外贸代工企业的难题。而网易严选通过数据化的运营手段,帮助银座箱包解决了这一问题。

在生产端,网易严选协助银座箱包实现零部件模块化,增加RFID等生产数字化系统,使得生产端从“小批次、大订单”的生产模式转变为“多批次、小订单”,让生产模式更“轻盈”,为灵活生产变化留下了的空间。同时,网易严选和银座打通了平台销售数据和库存数据,通过实时反馈的消费数据实现供应链的数字化管理,并指导工厂进行柔性生产。

在网易严选“互联网+”赋能下,银座箱包的生产周期从最初的1-2月缩短为15-20天,总体生产成本降低约5%-10%,也帮助实现了为中国消费者制造出高性价比的高质量商品。

缺乏国内市场经验,借电商直播帮助推广新国货

解决了货不对路和生产模式的问题,外贸企业还面临着缺乏国内市场品牌认知度和市场推广经验。但根据麦肯锡的《2020中国消费者调查报告》显示,越来越多中国消费者在生活必需品和生活方式类商品上倾向于本土品牌,并追求高品质、高性价比的消费品。

外贸企业拥有成熟的技术经验和国际化的品质积累,其实正是顺应了品质消费的潮流。强势崛起的“新国货”是外贸企业出口转内销的重要机遇。而网易严选借助多年来深耕于互联网的创新营销经验和对于消费潮流的敏锐性,在疫情期间,重点发力电商直播,帮助外贸企业为品质国货“代言”。

据悉,5月31日网易严选将在APP上线第二期“严选中国”溯源直播活动,走进美食之都广州,借助电商直播的方式,帮助消费者重新认识中式锅具的魅力,也为这些老牌的外贸锅具生产企业助一份力。

未来,网易严选还将继续从商品、生产到品牌,全面赋能中国的外贸制造企业,推动业务数字化转型,帮助解决国内外“水土不服”的问题,让企业在出口转内销的过程中,不用仅依靠政府“输血”,而是具有自我“造血”能力,真正做到赋能制造商,催生中国经济的新动力。



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