京东营销360智能定向圈定精准人群,为京东618高效引流

时间:2020-06-05 10:40       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

作为疫情后助力经济复苏的最大购物季,京东618正在火热进行中。据京东大数据显示,618开启首日(6月1日)全天销售过亿品牌数量达40个,冰箱、洗衣机成交额同比增长300%,开场一小时京东美妆成交额同比增长500%...京东618战火已燃,或许是为弥补疫情带来的影响,各品牌在今年的618都铆足了劲,使得今年618竞争格外激烈。那么品牌商家该如何在剩下10余天的促销期中持续高速增长?

在“数据+智能”双擎加持下,京东营销360通过智能出价、智能创意、智能定向等一系列智能投放功能, 以及将智能出价和智能选品、智能定向相结合,实现了跨类目、跨资源位全自动投放的产品——京东海投,为广大商家带来了京东618致胜秘籍。

其中,京东营销360智能定向产品目前已覆盖购物触点广告、京东展位、京东快车等多条产品线,既能精准定向到“人”,智能优选高潜用户一键式投放,还可以精确定向到“货”,匹配爆品“借力打力”,满足拉新、转化等不同营销需求,同时提供“全自动+半自动”定向模式组合,深度推进投放降本增效,助力品牌商家在大促期间轻松拿量,引爆销量。

高关联用户定向捕获,让广告遇见对的人

京东618既是销量之战,也是流量之争,但流量拉新难度大、成本高、转化差等痛点当下仍困扰着许多商家。对此,京东营销360旗下购物触点与京东展位则为广大商家带来了“智取”流量的高效解决方案——智能定向。不仅适用于多类推广目标,帮助商家精准筛选优质流量,便捷易用的投放流程,也为零投放经验商家揭示出一条低门槛 “捷径”,通过引导广告轻松找对人,让每一份营销预算都能落到实处,产生实效。

购物触点智能定向:基于购物触点广告多样化的推荐场景和推广目标,其智能定向也支持分场景溢价,即针对店铺拉新、跨类目拉新、喜欢相似商品、高质量顾客四大人群定向场景。商家只需分别设置人群溢价系数,购物触点智能定向便会根据用户历史浏览、搜索、加购、购买等行为,为广告主智能圈定对推广商品或相关类目感兴趣的潜客,挖掘跨店铺或跨类目新客,也可以针对消费能力强、购买频次高的顾客进行推广,全方位应对新品上市、爆品打造、大促推广等各类营销场景需求。

对于那些有明确营销目标,却不知如何圈选高相关性人群,以及缺乏相关定向经验的商家,购物触点智能定向的“一键开启”超低操作成本优势,有效帮助这些商家节省了时间和人力成本,成为繁忙大促期间的广告投放“神器”。

京东展位智能定向:除了同样具备一键开启的易用性,应用于京东展位的智能定向功能在精准性、实时优化及全面性上也有着显著优势。开启后,京东展位智能定向会综合商家用户画像、近期行为、长期偏好等,利用模型算法优选人群,保障定向精度;也会根据人群实时效果反馈,自动优选调整人群标签,确保广告标签相关性;还会根据商家投放的落地页类型、创意等信息,自动生成更加全面的优质目标人群。

在智能定向强力助攻下,对人群定向一无所知的新手商家从此也可以借助京东展位曝光轻松收割优质流量,进阶商家能够以更低的人群成本收获更好的CTR和ROI,而资深商家则在保证人群精准圈选的基础上,得以获取更多优质增量。

以货带货定向新模式,爆品直推精准获量

在关键词和人群定向之外,京东营销360还为商家准备了一套行业内领先的广告定向模式——“商品定向”。可将SKU投放于指定商品邻近广告坑位上,商家便可以实现相似商品跟随,从其他商品处抢夺精准流量,完成拉新;或者挑选类目关联性强的两个相似SKU组合,进行商品搭配投放;也可以定向借势爆品,引爆上市新品流量。

这一模式现在已支持在京东快车普通计划和购物触点内投放,意味着商品定向不但承接以APP无线端流量为主的搜索广告资源,定向“人找货”,还能够覆盖以购物触点流量为主的推荐广告资源,定向“货找人”,这些流量都有一个共同点,那就是购买意图强,转化效果自然也会更好。

当开启商品定向时,系统内会分别从类目维度和商品维度为商家提供出价建议。建议商家优先使用“定向类目”,将商品投放在指定类目、品牌和价格区间的SKU附近坑位,以便拿到更多优质流量。在使用“定向商品”时,商家既可优先选择系统推荐的SKU进行设置,也可以自主选定SKU,建议商家尽量定向日均浏览量大的SKU,手机、家电等类目可重点定向自营SKU。

对于投放经验不丰富或不确定哪种定向类型更合适的商家,可在初期使用“三级类目+品牌+价格区间”进行投放,观察一段时间,通常为1-2周左右,可从商品推广效果报表里挑出效果较好的SKU,后续展开二次定向商品投放。

“全自动+半自动”定向人群推荐,最大化捕捉流量红利

“人群标签”向来是广告主进行精准定向投放必不可少的重要依据,可以帮助商家从千人千面消费者中找到目标人群,然而自建人群标签组合却一直都是耗费人力、精力的大工程。为此,京东营销360提供了京选人群“全自动”以及DMP智能人群标签“半自动”两类自建人群模式供商家选择,集高效与精准于一体,帮助商家取得最佳投放效果。

京选人群:作为DMP的系统推荐人群,“京选人群”即是基于对优质投手经验的总结和分行业投放规律的洞察,分析出适合品牌或类目投放的目标用户,并以人群包形式定期提供给商家,助力捕捉流量红利,如今已覆盖京东快车、展位、购物触点、直投等各投放产品。

在设置人群定向时,各人群包按营销场景归类,方便商家从自身营销诉求出发,挑选各场景下最合适的人群包进行投放。针对即将来临618大促,京选人群还专门向商家提供了“活动促销”、“日常营销”、“画像投放”、“效果营销”、“直播互动”五类场景人群标签。场景人群可以单独使用,也可以配合智能定向、定向推荐人群或自建人群共同使用,建议提前测试,及时调整,以达到最佳投放效果。

京选人群支持一键勾选操作,省去投前挖包组标签的麻烦,极大减轻了商家自建人群的工作量,因此,京选人群最适合开始学习使用DMP,定向经验不丰富,自建人群时间紧张的商家。此外,京选人群部分人群包采用动态配置技术,可实现根据商家的投放单元动态变化。

DMP智能人群标签:除了系统推荐的人群包, DMP还为商家提供了包括“促销敏感度”、“购买力”、“下沉市场用户”等维度的智能算法类人群标签,这些智能标签是在平台大数据支持的基础上,通过不同的算法模型计算获得。商家可根据目标用户对商品促销活动的认可程度,用户的购买力和商家的营销目标,挑选不同层级的人群标签,从而更好的满足商家多元推广需要。

如果说定向是导航,京东营销360智能定向则为商家提供了多条通往目的地的最短线路,高效且便捷,精准且可靠。

目前,京东营销360智能系列产品已从创意、出价、定向等不同维度实现了“智能化”,满足品牌广告主在不同阶段、不同场景的广告投放需求,更精准地触达用户,占领用户心智。

京东营销360智能系列产品将在京东618期间为品牌商家们开启一段前所未有的“智能”体验,让大促期间每一次投放都能最大化激活流量价值,用更低的成本、更少的人力撬动更高的销售收益增长,帮助广大商家赢战618,以“智”为能创下新一轮销量奇迹。



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