揭秘抖音电商品牌自播的引爆密码

时间:2021-07-12 19:18       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

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世事如棋局,电商江湖更是一盘难解的“珍珑棋局”。

随着直播带货兴起,各大平台、品牌、商家纷纷入场。一时间,目不暇接的商品与优惠玩法,如雨后春笋般涌现。

但当活动大促成为日常,达人种草、明星带货也已为常态,品牌与商家的新烦恼悄然而至:如何寻找下一个经营增长点。

都说,弈棋讲究谋定而后动。选子与时机缺一不可,方能达到纵横捭阖。

而抖音电商,正落下重要一子。

6月21日- 25日,抖音电商推出品牌自播巅峰赛第三期活动,鼓励品牌商家探索直播带货新玩法,充分释放品牌自播能力和营销创造力。

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一种声音是,抖音电商自播经营模式正在揭开另一种可能。

1、创新玩法  助品牌商家强势出圈

这是万物皆可直播的时代。

对品牌和商家而言,电商直播已不再只是打折促销的短期爆发,更是获取长期增长的关键机会。

这也为抖音电商助力商家快速出圈吸粉,实现产品销量与品牌声量的提高,提供了展示空间。

其中,周期性运营活动“品牌自播巅峰赛”,无疑为广大品牌及商家量身打造了一个大型发声场,通过创新的营销玩法向消费者输出精准的品牌选择,探索生意高效增长路径。

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据了解,抖音电商第三期品牌自播巅峰赛覆盖服饰、美妆、食品等9个电商垂直行业赛道与1个综合赛道,其影响力与关注度自然不容小觑。与此同时,抖音电商也设计了层层推进式的活动流程,通过创新玩法帮助品牌及商家释放自播潜能。

众所周知,机会只留给有准备的人。干货满满的品牌自播训练营,帮助商家熟悉和掌握直播间营销话术及带货转化技巧,为巅峰赛乃至未来的抖音电商直播运营提供了经验方法输出。

为了延续抖音618好物节热度,第三期活动还推出了“Boss来啦”全新玩法。当品牌总裁或电商负责人走进直播间,平台流量扶持极大地增加了品牌曝光度和产品销量。而进击的号角吹响时,品牌自播进击赛和品牌自播巅峰赛更是充分调动了品牌的积极性,激发品牌的营销创造力与直播能力。毕竟电商行业里,流量与销量密不可分。抖音电商准备的千川流量奖励,激起品牌与商家的热情与斗志。

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国民品牌伊利,即在此活动期间,积极拥抱创新直播玩法。在此次品牌自播巅峰赛中,伊利针对“人货场流”四个方面做出运营准备,例如精准把握运营节奏,根据品牌产品特性发掘精准流量时段、撬动最优流量节点;以及推出冰镇酸奶等符合时节与当下消费者需求的货品,有效促成下单转化,并一举夺得行业品牌单日榜冠军。

而在即将到来的第四期活动中,抖音电商还会新增“星达人来啦”玩法,邀请头部达人走进品牌直播间,让品牌自播与达人带货直播相辅相映,并借力头部达人影响力与粉丝吸引力,助力品牌自播GMV提升。

面对这样的生意增长契机,试问品牌与商家怎能不心动?

2、品效合一  实现雪球式生意增长

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飞瀑之下,必有深渊。

伊利在自播巅峰赛中迎来爆发,其实并非偶然。

艾媒咨询发布的数据显示,2021年直播电商市场规模将继续稳健增长,预计规模接近12012亿元。毫无疑问,直播赛道的利好仍在。

今年5月,抖音电商官方发布了《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》,重点解读了“FACT经营矩阵模型”,其中包括FACT四大赛道的清晰阐释——“F商家自播、A达人矩阵、C营销活动、T头部大V”。

一方面,自播(Field)作为商家日销经营的基本盘,在抖音电商中担任起了关键角色。其通过“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”为品牌搭建属于自己的流量池,提供更加广阔、自主性更强的舞台。

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以伊利为例。从在抖音电商由零起步启动自播,到达成单场自播破千万的飞速跨越,伊利仅用了84天。这巨大的爆发力让伊利看到了品牌自播的发展潜力。

不止于销量的增长,还能将“以消费者为中心”的品牌理念精准触达更多用户,拉近了品牌与消费者之间的距离,增加用户粘性、洞察消费需求,实现品效合一。

另一方面,除了品牌自播外,统筹布局“FACT”赛道也是重中之重。

伊利集团相关负责人表示,“FACT”并非各自独立的环节,而是环环相扣,相互作用的。

在品牌自播期间,伊利充分考虑到兴趣电商中优质内容的巨大潜力,其从短视频、引流视频、直播场景丰富化等多个角度同时发力,为自播账号积累并沉淀流量。

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例如,伊利旗下的安慕希配合抖音电商618好物节,整合外围的垂类达人形成矩阵,并在狂欢日当天通过品牌代言人的流量加持、邀请抖音达人空降品牌直播间等方式,紧密连结“FACT”四条赛道,最终达成618好物节食品饮料行业第一的亮眼成绩。

抖音电商副总裁木青曾强调,“在抖音电商平台上的方法论和逻辑是一样的。”

然而,关于“FACT经营矩阵模型”的应用,并没有标准答案。

无论伊利还是其他品牌,都需根据自身实际情况在布局上有所侧重,通过精细化运营,实现销量增长及粉丝沉淀。

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在商家经营的多元路径之下,我们尚需理解抖音电商作为兴趣电商的增长逻辑及优势所在。

从用户基数与多样性来看,截至2021年6月,抖音日活跃用户数已经突破6亿。其拥有的内容生态丰富且优质,足以为商品提供真实生动的消费场景,在最大程度上激发用户的购物兴趣,帮助品牌实现品销合一的增长目标。

在平台技术能力方面,抖音电商同样表现出色。以内容为载体,平台利用强大的分发和推荐技术,帮助商品精准触达潜在消费者,并直观地转化为购买力。

值得一提的是,抖音电商还聚合平台资源,从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面,为商家提供全方位助力,让他们能够迅速建立起可靠的用户链接,让流量转化来的交易可以高频持续。

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可以看到,身处兴趣电商之中,消费者不再像货架式电商,通过主观搜索或者推荐购买对商品产生认知,而是基于兴趣的内容推荐技术,从触点引发需求,以此激发潜在的购买力。

而对品牌商家来说,其需要通过自播、达人矩阵、营销活动以及头部大V等方式多管齐下,打出属于自己的“FACT”组合拳,用优质内容带动流量获取与转化,进而让生意进入“雪球式增长”。

而品牌自播作为兴趣电商的重要一环,势必为品牌创造了全新的电商经营阵地,让品牌在自播节奏、内容策划、商品管理、粉丝沉淀等多方面环环连接、自主管理,把握住更开放、更稳定的生意机遇。

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“投资就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

巴菲特的这番论断,在电商行业同样适用。

后电商时代,品牌与商家实现生意“雪球式增长”的关键在于,找准正确的赛道以及行业塔尖上的合作平台。

而抖音电商作为的兴趣电商,为品牌及行业带来新的增长空间。

在“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可及”的愿景下,品牌商家将在抖音电商走向更广域的疆场。

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@全体品牌与商家,七月已至,抖音电商第四期品牌自播巅峰赛还会远吗?

听说7月21日-25日期间,除了【官方训练营】、【进击榜+巅峰榜】、【任务玩法】外,特色玩法【星达人来啦】也闪亮登场。还有丰厚的流量奖励来袭,敬请期待!



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