三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石

时间:2019-07-29 17:08       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

在十几天前,作为"国民零食第一股"的三只松鼠在深交所正式挂牌,市值超过80亿,这意味着三只松鼠将迈入新的历史阶段,作为依托互联网起家的品牌,三只松鼠正在通过行动给消费者讲述新的故事。

无独有偶,"金龙鱼"母公司益海嘉里也在近日正式递交招股书,冲刺A股IPO,有望成为创业板一哥。

身在不同领域内,这两家行业巨头都实现了其他企业望尘莫及的成功,其背后正是依托互联网带来的巨大红利,融入无界零售时代产品、渠道、营销的创新模式的产业发展路径。京东作为中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商和国内最重要的线上线下融合发展的电商平台,为二家企业的高质量发展和上市之路奠定了可靠的基石。

绑定电商解锁转型,深耕线上渠道迎来爆发式增长

近二十年来,5G、大数据、云计算、区块链等互联网技术给人们的生活带来了巨变,"在线消费"成为主流消费模式,几乎全方位覆盖了人们在衣食住行,品质、价格、体验、消费形式的多样化,几乎重塑各个产业的产品形态以及潮流。

与此同时,"互联网+"科技的发展也带给传统企业利用信息技术以及互联网平台转型的契机。在当前国内市场中,传统企业积极拥抱线上的动作明显,但相当一部分企业并没有找到适合自身发展的模式和方式,市场增量依旧很难完成。

面对转型困局,牵手京东等电商平台,将互联网与传统行业进行深度融合,积极探索适合自身发展的新模式,成为品牌商迎来爆发式增长的关键因素。

作为粮油知名企业的益海嘉里,通过携手京东创新粮油电商模式攫取了巨大红利。在双方的合作中,京东毫无保留地将3亿多用户、强大的供应链体系和全业态渠道资源向益海嘉里开放,益海嘉里旗下金龙鱼品牌积极拥抱电商模式转型下,坚持以消费需求为导向,不断提供健康安全的粮油产品同时,推广健康的生活理念和生活方式,赢得了消费者的青睐,借势京东超市在品牌、产品、渠道、营销、服务等多维度赋能,推动"金龙鱼"成为国民首选的第一粮油品牌。

三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石

 

同样,三只松鼠这位互联网老兵,更是依靠互联网逐步崛起,通过京东超市对其品牌赋能,做到了该领域内无人企及的高度。自2012年创立即入驻京东,三只松鼠已携手京东走过持续战略升级、合作升级的7个年头。作为其关系密切的合作伙伴,京东利用大数据深度挖掘消费者的内在核心需求,并结合对消费趋势、场景的判断,不断深化双方在营销协作与产品定制方面的合作,携手共同完成品牌的升级与用户体验的提升。在刚刚结束的"松鼠上市感恩周"零食盛宴中,三只松鼠3天销售增长高达285%,品牌店铺粉丝数跃居京东大快消品类第一位置,显示了超强的销售实力和品牌号召力。

三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石

 

创新突围消费变革,C2M模式以消费需求为导向

消费升级的迅猛,一度让生产端与消费端存在严重脱节,企业生产的规模化、标准化产品难以满足日益增长的消费需求,产品同质化现象严重导致产品缺乏竞争力。因此,如何通过产品创新来实现可持续发展成为企业亟待解决的课题。

与其他粮油企业在上线初期有些"水土不服"相比,益海嘉里旗下品牌金龙鱼表现更加"如鱼得水"。早在2011年,"金龙鱼"便选择与增长势头迅猛的京东合作,依托京东大数据、营销和智慧供应链等优势,精准洞察消费者需求,打开了与受众精准对话的窗口。除了推出金龙鱼茶籽香型食用调和油、香满园天府老巷菜籽油等大量京东专供产品,在2018年,京东通过C2M反向定制模式,创新了更符合消费者预期的产品。例如金龙鱼携手京东基于食用油大数据洞察共同推出的定制新品"乳玉皇妃稻香贡米"、"健康100非转基因调和油",从研发、配方、包装均符合互联网人群需求"高颜值、高性价比"的特点,无一不体现了在京东大数据的反馈下,给企业带去的新的发展方向和活力,而这也是C2M最直观体现。

不仅如此,三只松鼠联合京东C2M反向定制推出的新品也加深品牌在消费者心中的认识高度。以"三只松鼠京东定制款礼盒"为例,基于打造"吃坚果更健康"的产品理念,三只松鼠与京东携手打造了这款礼盒,一经推出便受到消费者的热捧,销售当日,京东定制款礼盒销量占比超50%,高端礼盒销量占比超20%。可见,三只松鼠联合京东C2M反向定制,以消费者需求为导向的模式,突破了企业常规增长的瓶颈,有力增强了企业的市场竞争力。

今年5月份,京东在中国贸促会研究院召开的"C2M反向定制:零售为王时代到来"座谈会上,发布了C2M反向定制工作五步法,包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销。据悉,C2M五步法是以用户数据为基础,通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的六维数据视角交叉分析,识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价及产品卖点洞察,从而有效解决厂家与消费者之间"供需"信息不对称的问题,确保产品在开发之初就具有爆品特质,实现助力企业逆生长愿景,进一步为消费者提供更适合、满足消费者需求、引领消费需求的优质产品。

三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石

 

资源共享价值共创,创新营销助推品牌商全渠道高速增长

作为最受用户信赖的零售平台,京东一直在寻求满足消费者更多样化的需求,同时也在帮助各个企业实现市场价值的增量。

在资源共享、价值共创的宏观前提下,创新的营销手段成为助推品牌成长的关键因素。同时,京东超市也在以用户为中心进行用户精细化运营,深耕标签化用户运营模式,实现用户全域触达,助力品牌商将用户价值最大化,实现企业的可持续发展之路。

以金龙鱼品牌为例,在2018年货节,金龙鱼围绕主题"有鱼有年味"举行大型促销活动,其运用创意视频、周边定制、京东直播、H5小游戏等多种方式渲染氛围,为品牌带来了极大的关注度。此外,2019年货节,金龙鱼又借助故宫宫廷文化这一IP,在京东超市#大牌风暴#活动中,推出#年年有鱼#故宫春节限量文创礼盒,同时,在线上以H5、朋友圈投放、抖音、小红书等形式,将"拜年"传统习俗与宫廷文化结合,深度触达消费者,成功将流量引流至京东超市为品牌带去了销售的转化。

三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石

 

随着无界零售时代的全面开启,借力京东在大数据、营销、技术、供应链体系和全业态渠道资源的开放化赋能,开启"上市"之路,或将成为企业破局发展的主流趋势。

据公开数据统计,2018年,京东零售平台上,已经有15个品牌成交额过100亿、159个品牌成交额过10亿,158个品牌成交额在5-10亿元之间,而截至2019年第一季度,京东第三方平台的签约商家超过22万个。未来,将有更多的行业内外、线上线下、甚至跨越各地域、领域的企业与品牌商携手京东共创有质量的增长,引领各行业的深度变革,释放中国经济的强大韧性和蓬勃活力。



本文标题:三只松鼠上市、金龙鱼冲击A股 渠道与创新是企业高质量发展的基石
本文链接:https://www.qqdians.com/a/qqdians/0H9124620191246.html