淘宝特价版剑指下沉市场,用户争夺战将走向何方?

时间:2020-09-03 15:53       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

​日前,阿里巴巴公布了截至2020年6月的最新季财报。在一片“飘红”的数据背后,人们惊讶地看到,首次披露的宝特价版的用户规模,其月活跃用户数(MAU)已接近4000万,月活增长速度创下了电商史新记录。

淘宝特价版增长迅猛,跻身主流购物平台之列

上线刚刚三个月时间,淘宝特价版活跃用户就突破4000万,意味着什么?

中国人喜欢比较。在某种程度上,数字不会说假。对比同期也刚刚发布财报的唯品会,唯品会第二季度活跃用户数为3880万人,同比增长17%。再看拼多多,根据Quest Mobile、极光等第三方平台数据,拼多多达到4000万MAU用时将近21个月。可以说,用户增速破纪录的淘宝特价版,已经跻身主流购物平台之列。

随着新冠肺炎疫情的影响,在全球公共卫生危机的背景下,移动应用和电子商务大显身手,满足了人们的生产生活需求。在中国,尤为如此。数据显示,仅今年前五个月,中国实物商品网上零售额比去年同期增长了11.5%,电子商务服务业的投资额增长了30%。

诞生于疫情期间的淘宝特价版从3月26日呱呱坠地,到如今才5个月时间,但它却以20天翻一倍的速度的增速在迅速成长。含着金钥匙出生的淘宝特价版平台是阿里巴巴的新宠和希望。专家指出,从其诞生的第一天起,指向性就非常明显——对标拼多多。

分析淘宝特价版平台的一些特点,似乎也印证了这样的说法:从招商角度看,淘宝特价版从“消费升级”转型为“消费分级”。在淘宝特价版平台,打造低价,大流量爆款成为商家们的主要运营目标;其次,从APP本身看,淘宝低价版几乎就是“复制”的拼多多。淘宝特价版以货品,而不是店铺作为最小运营颗粒,用户进来看到的是“女装”、“内衣”“家居”等分类,能集中看到低价商品。另外,从获客角度看,淘宝特价版采用分享抽佣方式,而淘宝没有这种形式。

今年4月28日双品网购节第一天,淘宝特价版平台C2M订单大涨288%;天猫618活动开始第一天,C2M订单大涨668%。当京东、天猫、淘宝、苏宁和拼多多围绕重要节点相互竞争时,淘宝特价版成功占据了重要位置。

淘宝特价版“一炮打响”,引来各方关注。专家认为,其稳步推进,走对了几步棋:首先,以C2M模式颠覆对手,实现了高质低价的电商平台杀手锏。淘宝特价版作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP,从今年3月份诞生开始,就在竞争激烈的电商平台中异军突起,这其实是有效发挥了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势,率领产业带实现突围。其次,为消费者提供工厂直供的优质优价商品,赢得了消费者们的喜欢,第三,针对疫情对中国制造业的影响,淘宝特价版助力外贸工厂转内销,带动产业升级,实现了多方共赢。

淘宝特价版C2M:剑指下沉市场

数据显示,如今入驻淘宝特价版的商家已经超过120万家,其中有41%是工厂直供店铺。换言之,淘宝特价版已经吸引了超过50万工厂入驻,淘宝特价版已经成为产业带商家最大的内销平台平台和产业带工厂回血自救的主阵地。

商家逐利,消费者也是会用“脚”投票的。3月份,在安卓应用市场,淘宝特价版的下载量为拼多多的3倍,到了4月已经扩大到了5倍。最新监测数据则表示,7月淘宝特价版的下载量是拼多多的8倍,这印证了上线以来淘宝特价版的用户数据一直保持着强劲的增长势头。

另外,极光大数据近日发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》也显示,淘宝特价版进入全网app渗透率飙升榜Top10,居榜单中综合类电商第一,而拼多多未能入榜。

专家指出,淘宝特价版重兵突进,旨在抢占商机巨大的下沉市场。数据显示,2020年Q1移动互联网月活跃用户规模增长约1700万,其中高线城市用户减少741万,而三线及以下城市用户增长2461万,且下沉市场00后占比近7成。根据申万宏源数据报告预测,2019年中国下沉市场线上消费总体规模约为4.02万亿,预计2023年将达到8.34万亿。

可以预见,未来几年,下沉市场依旧是移动互联网的主要增量来源。谁抢占这一市场,无疑就为自己赢得了发展主动权。

产业带升级,淘宝特价版的战略目标

根据极光大数据报告显示,淘宝特价版、京喜等特价电商用户重合度不断上升, 2020 年6月与拼多多用户重合度都高达85%以上,这意味着用户的选择仍会在未来平台的深度竞争中有所取舍。

淘宝特价版的推出,旨在为主力阵地“减压”。让淘宝、天猫、聚划算,按照既定战略,原有的节奏,有条不紊的推进、落地,由淘宝特价版承担更多狙击拼多多的功能。

淘宝特价版的推出,对阿里来说,价值可能就在于它在这场漫长博弈中,有了更多的主动权。有专家评价,淘宝 C2M 的意义在于,通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率。

事实上,早在 2018 年 3 月份,淘宝特价版就开始出现,去年 3 月 16 日,该应用程序就低调上线。阿里巴巴副总裁、淘宝 C2M 事业部总经理汪海透露淘宝 C2M 战略的目标称:淘宝未来三年,将帮助 1000 个产业带工厂升级为产值过亿的 “超级工厂”,为产业带企业创造 100 亿新订单,在全国范围内重点打造 10 个产值过百亿的数字化产业带集群。

低价将不再是招揽用户的“吸星大法”

对于阿里来说,如果全力以赴,那么将会占据很大主动,所以特不特价版对于卖家来说不重要,重要的是阿里是不是愿意割舍一部分直通车的、钻展的、付费坑位的收入,把实实在在的流量入口拿出来,补贴给这批被遗忘和冷落的小商家。

今年6·18期间,一包80抽的婴儿湿纸巾在京喜、拼多多的售价分别为2.3元和1.52元,而淘宝特价版给出了原价2元抵后0.95元的低价。

今后,低价可能不再是招揽用户的“吸星大法”了。廉价固然能吸引流量,可品质和服务才促使流量转化为用户,提高用户留存,未来下沉市场的用户争夺战将向着综合能力的比拼靠拢。

对于商家来说,也应该及时科学应对。基于淘宝特价版的招商要求,我们可以分析出,目前,那些具有良好的供应链,具有成本优势才能够在特价版里一骑绝尘。良好的供应链,包括了生产能力、库存能力、发货能力这三个方面,能够轻松应付每天1000个以上订单的商家。而成本优势,主要包含3大方面:一是商品本身的成本,二是快递成本,三是员工成本。在这些方面赢得先机,才会为自己换来真金白银。

在快速变化的互联网时代,电商也在不断迭代更新,风险与机遇并存。为了生存,不少人投入到了繁荣一片的电商行业中,用尽时间、精力、金钱,去迎接每个挑战,结果却一败涂地,依旧在黑暗中摸索,对于没有电商经验的中小商家,更多的却是迷茫、无助。

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