可口可乐第三季度净收入增长8% 中国市场持续增长的秘密是什么?

时间:2019-10-24 11:35       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

近日,可口可乐公司发布2019年第三季度财报。财报数据显示,公司第三季度净收入增长8%;有机营收实现5%的增长;每股收益增长37%达60美分。凭借以消费者为中心的持续创新、科学的营收增长管理以及不断优化的市场执行,可口可乐本季度延续强劲的市场增长势头,连续9个季度达成公司长期目标。

可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰(James Quincey)在业绩会上表示:“在东南亚、印度和中国等新兴市场,我们正在扩大分销,并吸引新的消费者,从而实现了强劲的销量增长。”

 

通过不断加快产品创新,并优化包装与定价机制,可口可乐品牌的零售额今年迄今已实现6%的增长。业绩的背后自然也离不开战略合作伙伴京东超市在C2M反向定制、创新营销、智能供应链等方面的大力支持。

2019京东超市战略升级发布会回顾合作历程

自可口可乐2013年入驻京东超市,双方早已经建立起高度信赖的战略合作关系,细数可口可乐与京东超市近几年的合作成果:

作为最早布局C2M反向定制模式的零售企业,京东超市拥有全渠道、多场景融合的千万量级消费数据反馈,为合作伙伴提供用户画像和消费洞察分析,精准预测消费者需求的变化和流行趋势。

作为可口可乐线上最大零售商,中国区独家定制首发的指定平台,京东超市通过海量精准的消费者需求,进而反推可口可乐产品口味及外观设计,开拓新品、C2M反向定制产品例如双方在王者荣耀、复仇者联盟、变形金刚、漫威等IP上进行独家定制产品为消费者带来更好的消费体验和更多的惊喜的同时,取得了不俗成绩

在创新营销方面,京东通过大数据精准预测市场趋势,不断助力可口可乐制定市场与促销策略。早在2016年,可口可乐即成为首个举办京东超市"超级品牌日"的品牌商,首创5.31秒的病毒裂变营销,让品牌理念和用户的消费体验达到了最好的融合。

随着下沉市场消费升级,2017年,可口可乐与京东超市一起做区域下沉项目,20多个可口可乐装瓶厂直接和京东七个采销大区进行合作和联合,建立起与可口可乐之间的全方位智能供应链体系,充分地利用了区域的资源优势,产品互动,加快库存周转的同时提升用户满意度,进一步提高品牌渗透度,更一起创造了"99%的订单满足率"的高标准,并在该标准的加持下,可口可乐在京东超市创造了订单销售奇迹。

今年7月,京东超市联手可口可乐以及以“物竞天择”项目为窗口,加速全渠道战略布局的推动。在大数据技术赋能下,双方的数据链路全部打通,消费者在京东超市下单可口可乐公司的产品后,会通过京东超市的分销系统进入可口可乐的筛选圈,优化算出最合适的递送运送点,让京东超市平台的消费者以最快时效拿到商品,有效解决了快消行业饮料品类“线上渠道履约效率低于线下”的老大难问题。

业内人士分析,随着京东超市“全渠道零售战略”的进一步实施,京东超市有望成为快消领域共建共生共赢的零售生态重要驱动力,助力我国消费市场蓬勃发展



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