#超量传媒#短视频与电商结合的优秀案

时间:2021-11-02 15:34       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

例随着短视频的不断发展,短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外,还有一种方式,就是电商变现,头条为了方便电商变现的发展,还推出了相应的边看边买的功能。今天,#超量传媒#就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。

一、Benny董子初“Benny董子初”是以美妆为题材,销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝,在哔哩哔哩也是人气超高的up主,不仅粉丝数量多,而且粉丝的忠诚度也很高,是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外,Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人,有着自己的淘宝店铺,变现能力很强。Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好,单独就短视频而言,也是十分的成功,有很多值得学习的地方。接下来,我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch,毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色,而片头片尾的制作,日式风格浓烈,让人印象深刻。不得不说,这样的up主,十分符合哔哩哔哩的用户群体,所以,Benny董子初可以迅速吸粉,而且粉丝的忠诚度很高。Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方,就是视频的头图。如图所示,十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴,实则方便了用户点击,了解视频内容。

#超量传媒#流媒体电商为出发点成立的短视频、直播运营公司,总部设在长沙,为100+大型、高端品牌客户提供全面、成熟、快速、优质的短视频拍摄、编辑、达人营销等服务。是一家专业的新媒体5A服务商,凝聚了一支具有多年经验积累的专业团队,服务客户遍布快消、美妆、个护、3C、金融、旅游等各大行业......

一个成功的短视频栏目,能长久的发展,追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细,如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目,按国家划分有国货、日货、欧美专题;按价格划分有百元以内,百元以外;单独的香水、面膜专题;分季节护肤以及雷品总结等。

但是,同样的up主,为什么Benny董子初这么受欢迎呢?经常看他的视频我们会发现,Benny董子初视频中的干货比较多,除了会介绍这些化妆品之外,还会介绍这些化妆品的成分,以及不同肤质的人群适合哪种化妆品,对于保养和化妆小白来讲,帮助很大。长期输出优质的内容,自然会建立起与粉丝之间的信任感,这样会更方便后期的转化。

上述栏目分析,就是Benny董子初的独特之处,而且在销售转化过程中,并没有很突兀的去推荐自己家的产品,而是解释其他商品的优势和劣势,同时将自身产品进行对比。在B站,Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺,前期大量干货的输出,所以用户对于软广并不反感,反而更想了解他的产品。在微博,Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗,我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口,视频之中也会经常提及到自己的店铺,而且也经常进行抽奖活动,这些都是他变现的方法。

从栏目分析我们就可以很清楚的看出,Benny董子初的变现能力之所以这么强,与他的怎么做自媒体短视频 短视频拍摄剪辑培训班:引流+增粉+变现技巧广告怎么做自媒体短视频 实战导师手把手教会:拍摄+剪辑+引流+增粉+营销+变现等技巧。

3栏目风格,内容输出有很大的关系,所以,与用户之间强大的信任感才是变现的利刃。

二.白眼先生Jay Sin

白眼先生Jay Sin是以食物测评等为题材,销售美食的短视频栏目。Jay Sin在美拍的粉丝有190.7万,在微博的粉丝也多达193万。这两个渠道是Jay Sin的主要变现渠道,所以Jay Sin短视频栏目的风格,很符合这两个平台用户的属性。白眼先生Jay Sin的视频画风相对唯美清新,视频内容轻松搞笑,情侣档出演栏目,更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍,然后做引流,进行商品售卖,对店铺的介绍主要以口播为主,引导大家关注自己的店铺。

那么,Jay Sin是如何将引流做的这么好呢?我们常常听说,XXX家的软广真的厉害,XXX家的广告好有创意。是的,一则优秀的软广,除了能让用户融入到广告搭建的情境之中,在最后感叹原来这是一则广告,更能深入的切中用户的痛点,在走心、感叹之后,激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理,变现是目的,短视频是实现这个目的的重要手段。那么,如何搭建短视频的场景,如何切中用户的痛点,就显得尤为重要了。

Jay Sin的短视频内容描述很详细,让用户很有参与感。例如他之前有一期视频,是给心爱的人做一顿饭,首先这个场景的搭建,很符合CP党,回顾往期,他也经常和女朋友搭档在节目中撒糖,所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Sin做饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品,而是符合主题,先做一道菜,后期很自然的介绍自己的产品,商品与视频的衔接很自然,并不让人生厌,反而很想知道,他的产品是什么。当然,如果一惯的推销自己的产品,粉丝会产生厌倦心里,所以Jay Sin的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视频。整体来说,Jay Sin在短视频电商方向做的很成功。

三.新魔力玩具学校

新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目,后期引导购买玩具的短视频栏目。虽然粉丝数量相对董子初和Jay Sin较少,但是视频在头条的播放量较高,而且播放量相对较为稳定,是他们的主要变现渠道。从名字我们就可以看出,这档节目针对的用户是小朋友,所以,相应的,视频整体的风格都是很欢快的。包括视频的画面,颜色都是很鲜亮的,可以更好的吸引小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评,通过在测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩,把各个有趣的效果展示给大家,充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。

当然,这档节目的点睛之处,就在于几位主持人,很有亲和力,也很可爱,这也是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评,还会向小朋友分享一些有趣的、新奇的玩法,增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买,变现也相对容易一些。

短视频电商是未来发展的必然趋势,希望通过#超量传媒#的分享,能帮助到更多的小伙伴在短视频的道路上越走越好!

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一、Benny董子初“Benny董子初”是以美妆为题材,销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有着122万的粉丝,在哔哩哔哩也是人气超高的up主,不仅粉丝数量多,而且粉丝的忠诚度也很高,是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外,Benny董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人,有着自己的淘宝店铺,变现能力很强。Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好,单独就短视频而言,也是十分的成功,有很多值得学习的地方。接下来,我们就详细的了解一下Benny董子初的短视频栏目。Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch,毒舌而又犀利语言风格有着强烈的个人特色,而片头片尾的制作,日式风格浓烈,让人印象深刻。不得不说,这样的up主,十分符合哔哩哔哩的用户群体,所以,Benny董子初可以迅速吸粉,而且粉丝的忠诚度很高。Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方,就是视频的头图。如图所示,十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴,实则方便了用户点击,了解视频内容。

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一个成功的短视频栏目,能长久的发展,追根究底还是因为视频本身的质量高。Benny董子初的视频栏目划分的十分详细,如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目,按国家划分有国货、日货、欧美专题;按价格划分有百元以内,百元以外;单独的香水、面膜专题;分季节护肤以及雷品总结等。

但是,同样的up主,为什么Benny董子初这么受欢迎呢?经常看他的视频我们会发现,Benny董子初视频中的干货比较多,除了会介绍这些化妆品之外,还会介绍这些化妆品的成分,以及不同肤质的人群适合哪种化妆品,对于保养和化妆小白来讲,帮助很大。长期输出优质的内容,自然会建立起与粉丝之间的信任感,这样会更方便后期的转化。

上述栏目分析,就是Benny董子初的独特之处,而且在销售转化过程中,并没有很突兀的去推荐自己家的产品,而是解释其他商品的优势和劣势,同时将自身产品进行对比。在B站,Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺,前期大量干货的输出,所以用户对于软广并不反感,反而更想了解他的产品。在微博,Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗,我们可以很清晰的在他的微博主页看到店铺窗口,视频之中也会经常提及到自己的店铺,而且也经常进行抽奖活动,这些都是他变现的方法。

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二.白眼先生Jay Sin

白眼先生Jay Sin是以食物测评等为题材,销售美食的短视频栏目。Jay Sin在美拍的粉丝有190.7万,在微博的粉丝也多达193万。这两个渠道是Jay Sin的主要变现渠道,所以Jay Sin短视频栏目的风格,很符合这两个平台用户的属性。白眼先生Jay Sin的视频画风相对唯美清新,视频内容轻松搞笑,情侣档出演栏目,更是增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍,然后做引流,进行商品售卖,对店铺的介绍主要以口播为主,引导大家关注自己的店铺。

那么,Jay Sin是如何将引流做的这么好呢?我们常常听说,XXX家的软广真的厉害,XXX家的广告好有创意。是的,一则优秀的软广,除了能让用户融入到广告搭建的情境之中,在最后感叹原来这是一则广告,更能深入的切中用户的痛点,在走心、感叹之后,激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理,变现是目的,短视频是实现这个目的的重要手段。那么,如何搭建短视频的场景,如何切中用户的痛点,就显得尤为重要了。

Jay Sin的短视频内容描述很详细,让用户很有参与感。例如他之前有一期视频,是给心爱的人做一顿饭,首先这个场景的搭建,很符合CP党,回顾往期,他也经常和女朋友搭档在节目中撒糖,所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Sin做饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品,而是符合主题,先做一道菜,后期很自然的介绍自己的产品,商品与视频的衔接很自然,并不让人生厌,反而很想知道,他的产品是什么。当然,如果一惯的推销自己的产品,粉丝会产生厌倦心里,所以Jay Sin的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视频。整体来说,Jay Sin在短视频电商方向做的很成功。

三.新魔力玩具学校

新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目,后期引导购买玩具的短视频栏目。虽然粉丝数量相对董子初和Jay Sin较少,但是视频在头条的播放量较高,而且播放量相对较为稳定,是他们的主要变现渠道。从名字我们就可以看出,这档节目针对的用户是小朋友,所以,相应的,视频整体的风格都是很欢快的。包括视频的画面,颜色都是很鲜亮的,可以更好的吸引小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评,通过在测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩,把各个有趣的效果展示给大家,充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。

当然,这档节目的点睛之处,就在于几位主持人,很有亲和力,也很可爱,这也是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评,还会向小朋友分享一些有趣的、新奇的玩法,增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买,变现也相对容易一些。

短视频电商是未来发展的必然趋势,希望通过#超量传媒#的分享,能帮助到更多的小伙伴在短视频的道路上越走越好!



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