直播间选品定价要遵循三个原则

时间:2020-12-10 10:31       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

一般来说,直播间选品定价要遵循以下三个原则:1.选择符合主播特色标签的货品;2.选品有差异化,覆盖不同需求;3.高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。为了帮助带货主播实现最优选品定价,手册推出了"金字塔"模型选品定价结构,将直播产品分为宠粉款、利润款单品、利润款套餐、战略款,每款承担不同的任务,通过四个层次产品互相搭配,让直播间选品结构实现"秒杀引流款+大众化潜力爆款+高客单价稀缺限量款"的最佳配置。

另外,手册还对开通抖音直播带货功能、直播内容策划、主播团队配置、主播人设打造、 直播话术、直播设备调试等细节内容给出了具体做法,为初次接触抖音直播带货的品牌和主播提供了执行标准。

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