第二轮国潮兴起代表着垂直电商品牌的逆袭

时间:2019-12-23 08:35       来源: 全球电商网 www.qqdians.com

快手带货具有浓郁的下沉气息,抖音带货的用户需求有所提升,而淘宝直播的用户需求相对最高。以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主,都是有商业经验或导购经验的。相比明星带货,草根买手有销售导购的实战经验,更容易引导用户决策。这与第一代明星视频带货出现了质的区别。

国潮兴起的底层逻辑

2016年4月,网易严选上线,主打“品质低价”的精品电商。随后,淘宝心选、京东京造,小米有品等,都采用OEM/ODM模式,以中国供应链的重组,夯实了“第一轮国潮”的基础。

大众点评、小红书、什么值得买等新一代内容型电商,成为国潮新一轮的推手。内容主要起到两方面作用:一是增大在非购物场景中的用户触点;二是拉升购物场景中的消费欲望。

第二轮国潮兴起,既代表着垂直电商平台的尴尬,也代表着垂直电商品牌的逆袭。像淘宝系的三只松鼠、抖音系的正善牛肉、快手系的华农兄弟、擅长社会化传播的江小白、号称国货之光的完美日记等电商品牌,都是第二轮国潮的受益者。

国潮兴起的底层逻辑是:除了卖产品价值和卖品牌价值外,还有什么价值,消费者愿意付费?还有什么价值,通过运营可以挖掘?一个100平方米的门店,能不能触达和维护10万用户?“人、货、场”的逻辑变了。传统国民消费决策,往往围绕着三个维度展开:地域特色、工艺流程、原材料特质。而国潮产品普遍擅长流量运营和用户运营,锁定目标客户特定需求,打破了传统用户决策的三个维度。

传统产品都是生产前置,先组织供应链,后找渠道销售。而国潮产品普遍以用户需求为中心,反向整合重组供应链,精细化、数字化运营优势非常明显。国潮产品普遍在产品功能之外,给出了内容消费和服务消费的新消费理由,引领了年轻人消费趋势,实现了不同层次的消费升级和消费分级。



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