一键托管!电商人必看的巨量千川成本稳投&商品托管攻略

时间:2022-12-20 09:47          责编:任东林   本站网址www.qqdians.com

随着电商行业的发展,生意经营也越发复杂,商家都面临着人力紧俏、转化不理想等难题。基于此,巨量千川推出了覆盖直播、短视频和搜索场景的自动化托管家族产品,并已经助力众多商家实现生意效率与效果的双提升。

今天我们深度解析巨量千川与商家共创的五个经典案例,首次全面公开托管产品的实操投放方法。

文末还为大家准备了干货满满的托管攻略,闲话少说,速速取经!

直播托管(成本稳投):无人驾驶又快又稳,实现投放效率&效果双丰收

商家想要运营好直播间需要同时完成多线任务,时常让人应接不暇。面对这些难点,服装配饰品牌麦施和智能家电品牌追觅已率先尝试「直播托管(成本稳投)」产品,不仅突破GMV瓶颈、ROI也平稳提高,在日常销售与大促期间都交出了亮眼的成绩单。

直播间人货场基建完善的麦施也面临着受众窄、起量慢等问题,导致GMV始终无法突破。在「直播托管」的助力下,麦施分别在日销和大促两个场景着手。

首先,在日常销售期间分三步逐次击破

●冷启动:通过阶梯出价+小幅渐次提升预算,持续观测起量和转化,快速地度过冷启动;

●计划放量:针对已起量的计划加速扩量,增加托管计划比例到50%同时单计划日预算提升到3000,根据效果进行单计划微调,但调整次数不超过3次;

●投放维稳:降低调整频次,保持直推直播间的原计划。

而大促期间则针对蓄水期、冲量期、错峰期采取分阶段调整投放策略。

经过双周实践,麦施实现GMV整体125%的增长,在跑量翻倍的情况下ROI提升50%。

追觅已经积累了良好的口碑与扎实的用户基础,但由于客单价较高、用户购买决策周期长导致直接支付ROI较低、拉新需求很强。

在「直播托管」助力下追觅走出了四步好棋:

1.按先低后高的节奏来设定ROI目标。以账户近期ROI平均值或者是稍微提升5%来设置目标ROI。如果跑量好再小幅度提升目标ROI的优化成本;

2.不对人群定向做过多限制。除了圈定24-49岁主力消费人群外,其他不限制;

3.直接投放直播间与短视频引流双管齐下。充分复用已发布的优质素材,日均新增4条计划,单条计划短视频素材20条以上;

4.保持每日新建计划并持续观察。每天新建10条左右计划,有转化的计划要至少观察1天计划的转化情况,没有转化的计划要及时关停。

商品托管:系统帮忙烦恼少,商家专属的投放管家

素材制作能力欠佳、新上传的视频过审效率低……这些在短视频投放的难题,「商品托管」可以高效帮你破解。

某图书行业商家虽快速完成了电商店铺从0到1的搭建,但计划跑量难、无明星爆款等问题仍亟待解决。借助「商品托管+抖音号主页视频」的投放策略,销售额环比上涨65倍、短视频的素材效能最高提升了4倍。具体来说,商家巧妙地做好了三件事:

●高效测素材。用小店随心推测试素材的过审及跑量情况,观察2小时、待成交2单左右后,直接转移到巨量千川PC端开始投放测试;

●充分使用抖音号主页的优质素材。内容以「情景对话+制造疑问+分享种草」为主,一般在下午发布、半天后到晚上结合内容的互动数据进行广告投放;

●人群定向先窄后宽。初期定向「父母辈人群+系统推荐窄定向」人群,后期逐步放开定向。

而对于某主营男装、日常投放以短视频带货为主的商家来说,无论广告投放还是素材制作都让商家倍感压力。但在「商品托管+抖音号主页视频」计划助力下,商家尝试两种计划类型,快速实现了生意突破。

1.「维稳型计划」。在初期设置阶梯出价,找到跑量趋势好、ROI达标的最佳出价;

2.「跑量型计划」。初期直接设定较高出价,快速抢量后再根据商品的毛利空间阶梯降价,直到找到量价平衡的最合适出价;

而在素材的选择上,每天保证3条素材的更新并用标签加以区隔,复用抖音号主页中自然流量较好的素材。经过一系列动作,商家实现ROI提升7%、转化数是之前的1.7倍、关键互动指标是之前的7.1倍。

搜索托管(成本稳投):系统智能实时调优,投放省心省力

已经有搜索行为的用户是有强购买需求的,也是商家不容错过的精准人群。护肤美妆品牌仁和就通过借力「搜索托管(成本稳投)」产品,实现ROI达成率超90%的成果。

●仁和首先在短视频图文带货的场景下,以支付ROI为优化目标;

●同时覆盖系统智能圈定出的品牌词、商品词和功效词;

●在素材投放上,选择系统自动化捕捉到的同账户同商品优质素材进行再投放,抢占综搜和商城搜索等核心流量位置;

●最后在货品布局上,仁和也优先选择系统直接定位到的店铺搜索流量高的商品。

可以看到,越来越多的商家在深度使用巨量千川托管产品后实现令人欣喜的生意跃升,并沉淀出一套套可借鉴、能复用的经验。未来巨量千川托管家族将持续升级,相信自动化投放会是越来越多电商人提高生意效益的绝佳利器。



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